广西金穗农业公司党支部书记、董事长兼总经理卢义贞

   1978年以来，当农村发展改革的春风普照农村大地，在富饶的广阔农村土地上滋生了众多农村改革发展的排头兵和能人典范，在这农业发展的进程中，1987年开始中国农民卢义贞等人所创建的“金穗模式”就很具典范性，通过22年的发展探索，卢义贞成为了国内名副其实的“中国蕉王”。

    金穗模式指的是以位于广西隆安县的“广西金穗农业投资有限责任公司”和“隆安县绿水江香蕉专业合作社”为龙头的“公司+基地+合作社+农户”的农业企业化经营模式。它是由广西隆安县定江村农民卢义贞等人在长期的农业产业化进程中，借助政府和社会在政策、资金等方面的扶持，融合现代农业生产集约化、标准化和市场化经营理念，摸索、创造出的。实践证明，这一模式不仅获得了良好的经济和社会效益，形成了龙头企业、公司、农户等利益相关群体的“多赢”格局，而且有效地解决了长时期以来制约中国农业发展中遇到的土地、劳动力、资金、技术及农民利益保障等诸多问题，创新出了现代农业发展的新路子，有一定的借鉴和推广意义。

    贫穷的孩子早当家，1985年，16岁的卢义贞初中毕业就辍学回家，他穷则思变，白手起家，从务农到思索寻找人生新出路，他先后做过走街串巷卖冰棍，当时卖冰棍，进货价2分钱/条，卖的时候每条卖2.5分—3分钱。一天下来收入也有1元—2元。在此基础上，他意志坚定，自信满满，就地取材，怀拽着东借西凑来的50元钱，大胆做起了走村串户收购废旧的生意，专门上门收购废旧、鸡鸭毛等，转卖批发商，赚取一些差价，每天奔波于各村屯的每个角落，日出而做，日落而息，寻找商机，从此开始踏上了艰辛的创业之路。

    1987年，随着家庭联产承包责任制的不断完善，善于寻找机会、抓住商机的卢义贞左右思索，终于初步确定了个人的人生路线，也就是中国地大物博，行行出状元，中国有10多亿人口，农业前景非常广阔，沉睡的农村大地处处是商机，农民的儿子就要坚定的扎根农村，在土地上做文章，发展农业。同年在当地已经抛头露面的他，通过熟识的镇人大主席担保，向银行贷款3000元，承包了村里的75亩荒地，开垦种甘蔗。然而由于年轻缺乏技术，不懂管理，75亩地第一年仅收获甘蔗170吨，亩产不足2.5吨，结算后亏损1万多元。这在80年代是个天文数字，在承受着巨大压力情况下，卢义贞冷静思考，毫不气馁，坚定信念，满脑子都是想如何实现扭亏为盈，经过这次失败，只有初中文化的他真正明白了科学技术是第一生产力的潜在意义，为此，他一有空我就往糖厂跑，虚心向农务科的技术人员请教甘蔗栽培管理技术。第二年，在加大投入的同时，加强了田间管理。命运总是衷情并恩惠于付出艰辛汗水的人。一年后，甘蔗喜获丰收，纯收入达5000多元，这是他人生第一桶金。尝到科学种植、规模种植的甜头，卢义贞的信心更足了，他推行反哺式的土地流转模式，在多年的摸索和积累后，于1996年成立了隆安县金穗农工贸有限公司，从公司成立之初的1500亩土地开始发展，科学种植甘蔗、木薯、瓜类等果蔬作物，在此过程中，他积累了丰富的技术、管理和资金等农业生产经验，正是靠着这份执着、这份坚持、这份激情、这份从容、这种胆略，随着农民土地流转的观念意识在不断转变，从原来的‘土地是我的命根子，把地租给你后我们做什么’转变到了现在的‘不把地租给你，我们怎么办’，他的蛋糕越做越大、越做越顺，通过20多年的农业生产探索和产业结构整合，到2009年，卢义贞经营的金穗公司已经发展成为一家以发展香蕉产业为主导的现代农业企业，公司土地储备3.6万亩，下辖31个标准生产基地，在香蕉产业园区模式管理下，形成了香蕉种植及香蕉产业链共同发展的科学发展局面，年产值达1.5个亿，年支付农民工工资1500万元，年支付土地流转租金1200万元，年创造劳动就业50万人次，成为中国最大的香蕉标准化产业基地和国内闻名的水果产销龙头企业。

    科学技术是第一生产力，经过多年的摸索，体会过来，卢义贞始终牢记，发展现代农业，要科学发展；发展现代农业，更靠科学技术。多年来他长期坚持尊重科学，依靠科学，推广应用科技成果，以科技引领生产作为支撑，目前已经形成了 ‘反哺式’土地流转模式，与农民建立利益联结机制，整合土地资源，依靠科技，提高土地产出率，提升农产品品质，找准定位，发展高效产业，坚持抓品质、打品牌，逐步引入新科技成果，提升果品附加值，全面发展香蕉产业，实现增收增效。同时，他更加注重产前、产中、产后各生产过程科技的创新及应用，加强自主创新，依靠公司运作，规范各生产环节、生产措施，已经逐步形成了良种化、标准化、设施化、品牌化。尤其是2008年开始，公司非常注重过程管理，实行所有生产基地均衡、统一管理，所有新开发基地均按一套标准，合理布局，使用现代先进科技设施进行管理，近几年来，公司已经累计投资5000万元，用于现代农业生产改造，这其中包括标准种植阶段的进口机耕设备、水电路基础设施建设，香蕉脱毒组培苗研发和生产；还包括标准化管理阶段的以色列节水滴灌技术，独创水肥一体化/农药一体化技术；更包括标准化采收管理，投资启用香蕉无伤采收索道和商品化处理技术，做好冷藏保鲜设施配置；这些都是确保品牌效应的基础性措施和工作，确立了绿水江牌香蕉在全国18个省23个地市占有一席之地。

    2009年11月份以来，广西香蕉遭遇滞销烂市，11.19胡总书记作出重要批示，全国媒体聚焦广西香蕉，而金穗公司的“绿水江”牌香蕉不但价格保持坚挺，订单还稳步上升，出现了“老板等香蕉”排队购货的别样景象。这主要得意于公司坚持规模化、标准化、品牌化、产业化的管理模式，卢义贞经营的金穗公司从2005年开始成功注册‘绿水江’品牌，他不断深化品质是品牌灵魂理念，对接市场，结合市场吸纳量以及要求果品标准进行合理种植，优化布局，产销结合，抓住广西香蕉最佳上市时间优势，具体做到‘三特’，既特早、特迟、特优，人无我有，错开上市季节，始终坚持强品质、做品牌；所有公司香蕉要求全部使用绿水江牌香蕉专用纸箱，同时做好品牌市场布局，在全国18个省23个地市均实行总代理营销，扩充品牌受众。在日常生产管理中，所有生产基地严格执行‘三个标准’，既标准化种植、标准化管理、标准化采收；逐步实现机械化、设施化生产操作，更加注重操作人员现场培训，主抓做工原理，优化组织管理，实行“公司型”生产管理制度。如在生产方面，推行“场长责任制”，实行分片、分区承包到户的“金字塔式”管理模式，引入竞争奖励机制，从上到下，分工明确，各项生产工作都落实到人，严格按照标准化来进行生产；确保品牌战略稳步深入，提升市场竞争力。

     当前金穗公司上下2200名职工最敬佩卢义贞的就是他的‘经营人’管理方式，他懂得换位思考，他理解员工对他的不理解，他当局者清、旁观者迷，实行民主化、人性化的管理，时刻为员工着想，无论是工作上还是生活中，他善于挖掘员工的内在潜力，调动员工的积极性，敢于提拔优秀人才，他推崇开心工作、快乐生活的管理理念，在年轻化团队基础上，实行“土+洋”结合的人才观，力争5年内实现公司人员构架从现有的70%土八路为主、30%大学生为辅调整为70%大学生为主，30%土八路农民工为辅，全面提升企业现代农业管理运营能力。他时刻提醒全体员工，金穗公司不是卢义贞一个人的，是全体金穗人的，只有大家怀着做事业的心，对农业有兴趣，辛苦心不苦，劳而不累，人生做好一件事就已足够，大家共同维护和创造更加辉煌的农业，做农业一定是有奔头的。

     卢义贞时常说，中国有8亿多农民，传统的耕种模式已远不能满足中国发展现代农业的需求，，金穗农业来自农村，了解农村，了解中国农业，他了解农民，关心农民，并热爱他们，理解他们，他也积极主动为周边农民提供全方位的农业服务，目前他领导的公司集农、工、贸为一体，实行多元化经营，依靠科技进步，实行科学管理，反哺农民，反哺农业、反哺农村，开拓了新时期农村土地流转新模式。2009年开始，卢义贞提出了建设广西金穗香蕉产业园区发展规划，5年内确保企业自有香蕉种植面积5万亩，带动周边‘公司+农户’10万亩；完成年产15万吨生物有机肥和年产2万吨有机液体肥工厂建设；建设年产2000万株以上香蕉脱毒组培苗研发生产基地；建设年交易额3亿元以上农产品物流交易信息市场；同时，由公司、政府、农民自身等共同出资，完成那元村、定江村、那门村3个以上新农村示范村建设，发展农家乐旅游项目，让农民转型，确保示范村农民人均年收入不低于2万元，让农民离土不离乡、给地不失利、就地做产业工人，充分展现土地流转后新农村生活风貌。

     随着卢义贞及其公司在新时期农地流转取得的初步成效，逐步引起了社会和上级政府的关注，近年来，公司的发展模式吸引了众多国内外党政领导、科研组织、学府院校、民间团体以及农业同行的考察、交流与学习，尤其是最近3年以来，公司土地流转发展迅猛，在党的十七届三中全会立法土地流转，开启新时期农村改革发展新步伐，卢义贞先后当选全国农村优秀人才、全区道德模范、还作为杰出农民代表得到党中央国务院领导接见，2009年9月29日，自治区人大常委会主任、自治区党委书记郭声琨更是专程到金穗公司进行现代农业生产调研，郭书记边走边看，详细询问企业发展情况，用了半天时间听取卢义贞的情况汇报，并作出重要指示，同时就金穗的发展经验要求全区结合实际，认真贯彻落实。2008年10月20日，老挝国家副主席本扬在来邕参加中国东盟博览会期间，更是指定要求参      观考察金穗公司现代农业园，本扬副主席本来安排的考察时间为30分钟，但是通过实地考察，本扬副主席对金穗农业发展模式非常感兴趣，看到金穗公司绿水江牌香蕉，他还以为是塑料模型，直呼几个想不到广西的农业发展速度如此快速，为了更加深入交流，本扬副主席临时增加了20分钟进行专项考察，详细了解公司运作模式，同时多次强烈邀请卢义贞短时间内能够前往老挝开展商务考察，洽谈合作，本扬副主席愿意以最低每亩7元钱的价格租地给金穗公司，要多少地有多少地，全面带动老挝人民增收增效。同样的情况，于2007年7月份，卢义贞一行3人前往柬埔寨进行投资考察，该国分管农业的副总理更是调用其政府唯一专用直升飞机带着卢义贞进行实地考察，在越过茂密森林瞬间，卢义贞真正体会到了做农业也是有奔头的战略高度，综合各方评估也及时的提出了5年内力争在东盟国家发展5万亩以上香蕉种植基地的发展愿景，开展‘走出去’战略，提升金穗农业整体运营能力。

（责任编辑：小韦）