水产饲料厂家的招数真是看得人眼花缭乱
时间：2014-03-16 来源: 农财宝典 作者：罗诗吟
“饲料厂家的招数真是看得人眼花缭乱。”2月26日，海大的普通鱼料价格下降2-3元/包，其他饲料厂由于2013年年底已经降价，迫于市场压力，也通过促销来暗地跟进。佛山某草鱼料经销商认为，现在饲料价格升升跌跌，一时又买一吨送两包，一时又产品升级，分分钟把人搞晕。
对于这种降价销售，福建某饲料公司老总并不感冒，“羊毛出在羊身上，饲料降价出售，厂家没利润，质量还有保障吗？”他说，企业并非慈善机构，没有利润的事情不会做，养殖户贪便宜，最后吃亏的是自己，饲料质量差，养殖效果肯定不好。
一年之中，饲料价格浮浮沉沉，当然，升的总比降的多。这不，就有养殖户来诉苦了。“也不知啥状况，饲料厂整天涨价，我养出来的鱼却从不见它涨价，以后不知道怎么养了。”珠海斗门莲洲一黄骨鱼养户很郁闷，5年前的黄骨鱼基本都在12元/斤以上，现在却几乎都少于12元/斤，饲料成本却不断飙升，利润空间越来越少。
饲料厂的业务员似乎也不好过，有的被客户欠着烂账收不回来，有的被老板欠着奖金要不到手。
中山某饲料销售经理小陈说，番禺有一养殖场，前几年不管赚钱还是亏损，都不还清饲料款，信用极差，今年至少找了5家厂家，没一家敢和他合作。“这种不讲信用的客户，即使给现金也不要，省得惹一身骚。”
湛江某大型上市饲料企业业务员表示，公司因管理不善导致亏损，却把填补亏损的主意打到了业务员的奖金上，每个业务员的开拓奖都没了，其他奖项也缩水了。“老板，老板，我们去哪里呀？说好的奖金只说却不再发。”
小编点评：作为一种营销手段，饲料价格升升降降实属正常。但如果企业为了降低成本而偷工减料那就不好了。作为经销商和养殖户，也要擦亮自己的双眼，看清到底是真降价还是假促销，别到头来亏了自己。
此外，我们也看到，越来越多的企业通过收紧资金链来降低运营成本，信誉差的经销商，将会像一颗毒瘤一般，被行业所剔除，信用差的企业也将如此。
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