百色闻远网络科技有限公司的办公室内，员工在为芒果上市日做准备 李力 摄

    “20日采摘台农，亲们赶紧砸单了！”“走过路过不要错过！产自自家果园的芒果，百色第一口台农芒果你值得拥有！”“芒果准备上市，想吃你就来！”……距离今年百色市的芒果开采日渐近，网络上的宣传也拉开了帷幕。近几日，不少本地朋友的QQ空间、朋友圈内小小的芒果成为了主角，手机里已被它刷了屏，一时间刮起了一股芒果网络宣传热。

    小芒果大期待

    热情洋溢的介绍，九宫格配图，硕果累累的果地，饱满的台农芒让人垂涎欲滴……果商们想尽办法向人们展示着所售芒果的独特之处，好在开采日到来时收获丰厚的订单。随着百色市电商的不断发展，越来越多的果农、果商参与到“互联网+芒果”的热潮中来，渐渐形成了朋友圈内芒果热的现象。

    “已经有不少人跟我预定了。”大美算是本地中借助社交平台宣传芒果较早的一批。早在5年前，从北方念完大学归来的她发现了外地对于百色芒果的需求市场，依托着自家的果地，每年芒果季她都会在平台上做一些宣传，收获了不少网上订单。“因为我在北方念的大学，有很多北方朋友，在每年的芒果季他们都叫我帮忙寄一些过去。我一想，干脆拓展业务，将芒果搬到网上销售。”于是大美家中三姐妹同心协作，一起拍图片、写文案，不定期地推送到QQ空间、朋友圈等社交平台上，做链接引流到微店中，这些宣传经过好友们热心的转发支持，一传十十传百，渐渐地，同大美家买果的订单越来越多，生意也越做越旺。

    今年大美家同往年一样，在上市前一周开始宣传，做了预售活动。活动一出来，立刻收到热情的回复。大家在评论留言里纷纷表示：“等了好久啊”、“终于发出来了”、“终于又有果吃了”……

    消费者：买不买看习惯

    “今年朋友圈的芒果宣传确实好多啊。”当发现朋友圈被芒果刷屏的时候，芳芳很震惊。进入网络预热后，芳芳的朋友圈里每天至少出现5、6条关于芒果宣传的动态。芳芳表示：“被刷屏了。”

    看着朋友圈内亲朋好友们为着自家的芒果在吆喝，芳芳有时候也萌生出想要帮忙转发的想法，有时候会有好友弹小窗让她帮忙转发。“我也是第一次帮忙转发。”在收到第一个转发请求后，芳芳这样说。“因为在朋友圈里嘛，都是一些玩得比较好的朋友，所以转发我会比较慎重，在清楚了果质之后才进行转发。”芳芳告诉记者，自己每年都会寄价值2~3千元的芒果给外地的朋友，通常情况下她都会选择到市场上去自己挑选，再包装寄送。“大概是我的一个习惯吧，我要摸到看到实物，自己亲手挑选才比较有安全感。”不过芳芳表示，如果是自己觉得果质不错的，她会帮忙转发的。

    “在朋友圈买果很方便啊。”小何对此有不同的看法，几年前，小何每到芒果季总要到市场挑选芒果邮寄给朋友，但这两年通过微信，她再也不需要走到市场，只需要在微信上和商家进行交易，芒果就可以发货了。“我也是在购买中与商家建立了信任关系。”小何说。

    业内人士：微商队伍将继续壮大

    “今年朋友圈之所以出现芒果热的现象，是因为去年芒果微信收益可观，所以吸引了更多的人在今年加入到这个行列。这其中有部分微商选择通过代理的方式，为果农做代理销售芒果。果农提供果源，包装和物流，微商负责拉单，得到收益之后从中赚取利润。”业内相关人士告诉记者，“这两年来百色市的微商一直在发展，相比去年，今年微商还会继续走上坡路。2015年芒果季过后，人们发现通过微商卖芒果非常便利，市民不再需要亲自挑选芒果，只要发一个红包，果就送到家。一台手机就能完成。”

    小圈子大黏性

    “他们比我还着急，提前问我什么时候上市。”小陈告诉记者，在自己将宣传消息发到朋友圈前，就已经有不少朋友向她询问。小陈是今年才开始运用社交平台来进行芒果销售宣传的。“我也是朋友们问，才想到可以在朋友圈宣传芒果。”小陈的QQ空间动态显示着：“今年的百色芒果20号就上市了，想吃芒果的不要错过哦！”

    小陈家中老人经营着自己的一片果地，家中的芒果品质不错，但由于家中老人对网络不太熟悉，芒果常年以线下的形式进行销售，“我的朋友圈中也有别人的芒果宣传，自己也挺想在网上做，还可以帮老人卖个好点的价格，只是实在没空。”小陈说。

    尽管如此，在朋友圈上的宣传还是给小陈家带来了不错的反响，有不少是前期预订的，而这些预订客户几乎都是之前吃过小陈家芒果的朋友。

    社交平台上半开放式的这种宣传方式，具有一定的特性。它以朋友为中心向外延伸扩大，虽然圈子小，却有着一定的客户黏性。“我们这些在朋友圈上宣传的其实一般都是熟客、回头客比较多，因为只有自己的圈子能看到，算是比较小众的电商平台吧。不过也因为是这样，彼此之间的竞争并不是很激烈，虽然这两年来微商越来越多，但是各自有着自己的客源，因此感觉压力并不是很大。”大美说。

    【相关新闻】 网店多种方式促销

    不止是社交平台上的宣传，不少本地芒果网店目前也已开始了预热。网上果商们通过预定、促销等方式进行提前宣传。而在网店内，通过文字、图片、视频的方式进行介绍，让消费者对百色芒果的产地、品质、特色等方面有一定的了解，起到了宣传芒果文化的作用。

    “网络预热的目的，不只是做一个提前告知，让更多人知道百色芒果，了解百色芒果是怎样的状态，从而有一个更深刻的认识，促进上市后的销售。同时，这对百色芒果品牌知名度的打造起到重要的作用。”负责这次淘宝百色芒果节活动策划的百色闻远网络科技有限公司策划总监李力表示。此外记者了解到，在6月20日上市日当天，将会进行淘宝百色芒果节活动，届时将会推出聚划算活动，同时在淘宝、特色中国、乡甜及汇吃的首页投放举行进行引流，将百色芒果从各个平台上推广出去。当天线下将会举行启动仪式。