广西聚银牧业集团有限公司董事长黄祖东

    黄祖东，广西聚银牧业集团有限公司掌舵人，一位养猪业发展的探索者和实践者，他凭着对猪的热爱，对猪的尊重，对猪的了解，逐步把一个小小的养殖场发展成一家以生猪养殖与加工为核心、从事多元化产业经营的集团企业———广西聚银集团。

艰难的起步

    1997 年，黄祖东大学毕业后被分配到受市场冲击已陷入困境的陆川县外贸公司下面的一个猪场，期间当过猪场饲养员、采购员、管理员。2003年底，养猪场实行承包制，黄祖东东拼西凑了3000元，与人合伙经营养猪场，开始了他的创业之路。可是，那时并不是养猪的好年景。受行业不景气的影响，几个月下来，猪场不仅没有产生效益还赊欠了厂商几十万元的饲料兽药款，被债主整天上门追债，猪场经营举步维艰。一起合伙的员工纷纷打退堂鼓要求退出，还逼着他这个场长退还他们的合伙资金。黄祖东面临着人生中的一次重大抉择：此时退出养猪场，肯定会血本无归；继续经营，养猪场又前途难料。该何去何从呢？最后，黄祖东决定放手一搏，毅然接管了负债累累的企业的经营权。他制定出三个步骤来让猪场走出困境：第一步，争取厂商的支持，缓解资金困难；第二步，筹集资金，全部退回员工的合伙资金；第三步，改善经营方式，设立新的机制，鼓励老员工留下来继续为企业工作。那时候，每卖一批猪黄祖东都会先把钱拿去还债，今天几百元、明天几千元，一点一点地，把钱还给人家。或许是黄祖东的诚实信用和卓越胆识打动了大家，情况开始逐渐变好：厂商推迟了赊欠款的还款期，除了可以继续赊欠饲料兽药等物资，还愿意提供发展资金资助黄祖东；大部分员工选择留下，继续与黄祖东一起打拼。

    黄祖东取得企业经营权后，把猪场更名为陆川县大塘坡猪鸡场，并全心倾注在企业的发展上，不断投入资金对猪场设备、设施进行改造，引进优良猪种，积极开拓外贸和内销市场，并引入新的经营管理理念，经过不断的改造更新，使大塘坡猪鸡场成为当时广西为数不多的供港澳活猪出口企业之一。到了2004年，黄祖东从一名普通的员工，变成了年出栏生猪13000多头的大型猪场的老板。2007年是养猪行业的高潮时期，黄祖东也掘到了人生的第一桶金。

 引进国外“高架网床”新技术

    认识黄祖东的人都知道他喜欢猪，爱猪。他经常说的一句话就是把猪当人看，当人养。黄祖东爱猪几近成了“猪痴”，他喜欢研究各种养猪的技术。为了拓宽自己的养猪专业知识的视野， 2007年6月，他到中国人民大学参加了为期两年的“养殖企业MBA核心课程高级研修班”的学习。黄祖东是一个善于学习的人，他每年都会到全国各地甚至国外去考察，取其精华用于自己的事业上，在欧洲考察时，他惊喜地发现那里的猪居然听着音乐、悠闲自得地住在“二楼”，这是一种新型的“高架网床”养猪技术，他深受启发。回国后，他便开始改善养猪场的管理模式和环境，逐渐采用“高架网床”的养猪技术。

    与传统的养猪方式相比，“高架网床”养猪技术带来了明显的效益。黄祖东介绍说：“‘高架网床’猪舍卫生条件更好，生猪疾病更少、长膘更快。猪舍一楼存放猪粪尿，二楼养猪，猪粪尿通过漏缝板掉落底层，栏舍干净卫生，免去生猪、猪舍冲水环节，也减少了污水产生。高架网床实现机械自动化，节省了人工费。在粪污处理时，实现资源再利用。在我们养殖场，一个人就可以管理1~2千头猪了。” 

  聚银模式“公司+联营商” 

    在“高架网床”养猪技术取得成功后，黄祖东开始探寻与农户合作的模式，经过调研，他发现普通的“公司+农户”模式不能最大程度地调动农户的积极性，经过探索实践，黄祖东出台了一种合作共赢的聚银模式。这个模式就是升级版的“公司+农户”模式———“公司+联营商（农户）”高架网床合作养猪模式，实现了聚银与农户合作双赢。该模式中，公司是指聚银，联营商（农户）是指农民养殖户，公司与联营商（农户）合作是股权关系，联营商（农户）是股东。该模式采用“高架网床”养猪，合作养猪总投资的资金公司投入三分之二，联营商（农户）投入三分之一；联营商（农户）负责建猪舍和饲养，公司负责猪苗、饲料、兽药、疫苗等资金投入及技术；利润五五分成。此外，聚银集团还争取到了银行金融部门的支持，资金困难的农户无需抵押物资，聚银为每户农户担保贷款30~50万元。在别人看来，这似乎是一种“亏本”生意，“刚开始找农户合作时，人家根本就不相信。”黄祖东笑着说。为了取得农户们的信任，黄祖东借钱帮助农户建起了第一个联营点，并承诺如果不挣钱的话，由聚银集团承担所有的损失。就这样，聚银集团为农户提供更有价格优势、科技优势的猪苗、饲料、兽药等，再加上“高架网床”的养猪技术，农户养猪的成本得到最大的降低，不少农户因此走上了致富道路。

    “猪舍的建设资金50万元左右，我一年多就赚回猪舍成本了。养猪的猪苗、饲料等资金共120万元左右，都由聚银集团支付，我每天只需要看一下猪舍的机械运转是否正常，搞一下清洁卫生就可以了。”陆川东旺养殖场农户黄祖武说，“上半年养猪利润是40多万元，我拿20万元，聚银集团拿20万元，每年至少可以赚25万元左右。”与公司联盟发展的3000多户合作农户年收益总额达到67500万元。当下，聚银集团的经营面已遍布陆川全县一半以上的乡镇，已在玉林、南宁、百色等地市布点，继续发展壮大的前景十分看好。2012年，黄祖东的聚银集团已具备了年出栏生猪30万头，年产肉制品5000吨的生产能力。

聚银模式的产业链

    有着“中国名猪”美誉的陆川猪，因其原产于陆川县而得名，是全国八大优良地方品种猪，有历史记载的时间已近500年。黄祖东是地地道道的客家人，深谙客家文化的魅力。他认为，陆川猪产业要发展，必须提升它的文化品位。为此，黄祖东成立广西聚银岭南客家陆川猪肉制品有限公司，注册了“岭南客家”商标，从涉足肉制品深加工开始，就非常注重发掘客家人的人文风情、陆川猪的风情趣事。他的陆川猪肉制品加工基地，专业生产陆川猪肉制品，这些内外包装都独具岭南客家风味特色的产品，被赋予更多的文化内涵，销往全国各地乃至东南亚，被客家人带到更远的地方。

    多年来，黄祖东用他的执着、敬业，深耕猪业，将一家猪场一步一步地发展成为旗下拥有十几家分、子公司的集团企业。2006年，黄祖东投资与当地企业家合伙开办了年屠宰生猪100万头、年加工肉制品10000吨的广西元安元食品发展有限公司。2007年开始，黄祖东成立以“聚银”为字号的企业，重点投资农牧林产业、农副产品和食品加工业、房地产业以及其它可持续发展的产业，聚银牧业、聚银肉制品、聚银水产、聚银贸易、聚银房地产、聚银园林等企业相继成立，逐步把聚银打造成一个创业活力强劲的企业王国，形成了较为完整的产业链。

 聚银先聚人聚人共聚银

    采访中我们得知，聚银集团的标志是由黄祖东自己设计的。“聚银先聚人，聚人共聚银。它的外围是祖国的‘祖’字汉语拼音Z，在‘Z’的中间镶了一枚铜钱，意指祖国强大了，我们祖祖辈辈就富裕了！”

    说到聚银集团，黄祖东饱含深情。正是他这种“先聚人后聚财”把有才能的人聚进公司，共同创造财富，并带动更多的农民致富的理念，吸引了各类专业人士加入他的团队，组成了一支强劲的创业队伍。他和他的企业赢得了社会各界的一致好评和各级政府、部门的肯定。他光荣当选为玉林市人大代表、玉林市工商联常委、玉林市养猪大王，并被评为广西“科普惠农兴村计划”农村科普带头人。

    黄祖东乐善好施，他经常为经济困难学子捐资助学，让他们顺利完成学业。他热心支持公益事业，捐资成立了陆川县聚银气排球俱乐部、捐资建路……为建设家乡贡献出了自己的力量。

    黄祖东，养猪行业的一个响亮名字，，在成功的面前，他依然前行，带着他那金黄色的聚银梦想。。。。。